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品牌設計的工作是通過視覺創意和視覺設計，把品牌的內涵、文化表現在受眾的面前。除了需要精準的品牌策略和高超的品牌創意手段外，還需要有品牌心理學和廣告傳播心理學的支持。特別是在和客戶的溝通中，更需要讀懂客戶的品牌需求和項目目標。只有這樣才能準確、順利的完成整個塑造品牌和提升品牌形象的工作。所以說，品牌設計讀心術是品牌設計工作者必須掌握的技能。品牌推廣除了標志之外，還需要另外一個符號，表意更明確、個性更強烈的符號——無需解釋就可以解讀的符號(如果含糊不清，也是有策略的含糊，達到諸如品牌記憶出位，或者品牌杰出聯想的目的)。

VI設計的核心課題就是“線索性元素”的建立。企業VI設計的主要線索就是企業標識與輔助圖形，品牌VI的主要線索就是前面所說的品牌符號。至于具體的表達方式，條條大道通羅馬不同的產業、不同的品牌有不同的路子。關于品牌VI設計，還有三條重要原則建議大家在品牌經營過程中堅持：1、系統性原則;2、規范性原則;3、風格化原則。

其實以同一個概念，以盡可能一致的符號貫穿始終，并堅持五年、十年精髓不變，這就是長壽品牌的修煉之道。當然“產品質量”、“管理機制”不可以拖后腿!有的以概念為線索統合所有的品牌印象，比如伊利四個圈，無論包裝、影視、平面還是名字，都有圈圈這個概念的影子，只是不同的媒體，表現方法略有不同罷了!有的品牌以個性化符號為線索，比如海王銀得菲以藍色箭頭這一個性符號為為品牌演繹的視覺線索。有的品牌以設計風格為線索，比如九月森林以扇狀的設計風格為主要線索;有的以色調為線索，比如可采以紫色調為品牌視覺經營的主要線索;有的直接以主畫面為線索，比如白沙，以飛翔的雙手為線索。

真實人事一名好友小郭在郊區以貸款買了一棟住宅。剛開始，某個建設公司的推銷員介紹他看了很多間房子，都沒有一棟中意的，主要原因是這個推銷員不善說明；第二天另一家建設公司的外務員陪他去看了一處地方，結果他認為這房子很不錯，忽然發現這明明跟昨天去看的其中一家是相同的房子，于是小郭就提出了一些昨天同樣向那家公司推銷員請教過的問題，而這第二家公司外務員的回答是相當巧妙的。“的確是離火車站稍微遠了一點，可是你騎自行車不過十二三分鐘就到了，若是您每天騎十二三分鐘自行車到車站，下班后再騎回來，對你的健康是有意想不到的好處的。”

人類的信息主要是通過視覺輸入的，“讓視覺說話!”是全球范圍內品牌傳播策劃設計者共同的努力。如果畫面視覺沒有表達任何實質的信息，廣告中視覺部分的投資就在不知不覺中被浪費了。事實上，幾十年來，視覺營銷一直在國際上大行其道，只是部分國家、部分企業、部分從業人員尚未意識到視覺在品牌營銷中扮演的角色。“的確，此間住宅不在鬧區，但您看看，這住宅依山傍水，右邊有樹林，還有旱田，沒有車馬喧囂的環境在今天寸土寸金的時代里是非常寶貴的喲！周末假日全家大小到附近散步不是很愜意嗎？您覺得我說的對不對？”

是的，這一區的法律規定不準在這兒蓋工廠，因此空氣可以永遠維持新鮮，這樣對你們一家大小的健康是很要緊的。在工業發展一日千里的時代里，能保有新鮮空氣的地方不好找呢！ “而且今后土地和建筑材料的價格將迭迭上漲，您趁早買下來絕對沒有吃虧之虞，現在正是買進的時候。”

如此緊迫盯人的游說，小郭與其家人必然是什么挑剔也沒有了，立刻和那位外務員訂立契約。雖然是相同的商品，生意的成功與否，完全在于推銷員說話的本事。洽談的技巧可以決定銷售量的多少和推銷的速度（商品從制造公司出品一直到流通至消費者手中的時間，或從商品接觸客戶到成交為止，其間所需要的時間叫“推銷的速度”）

VI設計洽談技巧是：經常交易的生意人，跟顧客之間已經彼此有了默契、有了相互信賴的關系，只要談談涉及目標的企業VI設計即可；臨時交易的設計人員，必須把顧客跟自己公司的信任基礎建立起來，然后才來談論目標的企業VI。由此可知，設計人員的談話技術是一股推動力，促使VI設計從公司內直接或間接體現到消費者生活環境中，這就是設計者的職責所在。就企業形象設計公司指出企業形象的視覺識別核心是標志，而品牌形象的視覺識別系統的核心元素是品牌符號，這是品牌VI設計與企業VI設計在表達上的不同。

在品牌設計的工作中，絕大部分的客戶提出的需求都是從大的范圍說，在我遇到的客戶群體中說得多的是："高端、大氣、上檔次、 低調、奢華、有內涵"，在剛開始的時候我是一頭霧水不知道從什么地方入手，隨著設計的產品多了，就形成自己的一套提取需求的小方法，也就是所謂的設計讀心術吧！對市場敏感的人，標志往往是高度抽象、高度凝煉的，經常是多重意義的復合，解釋起來意義豐厚無比，若沒有解釋員，則晦澀難懂、不知所云。這責任并不在設計標志的設計師。因為標志只是一個點狀的視覺符號，高度凝煉或高度片面是標志與生俱來的屬性。