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企業(yè)每次遇到營(yíng)銷難題時(shí)都能按照營(yíng)銷診斷，市場(chǎng)調(diào)研，整合營(yíng)銷策劃和策劃方案執(zhí)行這四個(gè)步驟全面思考，也許您慢慢會(huì)有營(yíng)銷過(guò)程一切盡在掌握的感受，您企業(yè)的營(yíng)銷決策也會(huì)變的更加淡定、從容……是整合營(yíng)銷策劃完整的策劃過(guò)程，食品企業(yè)要解決遇到的營(yíng)銷難題必須從全局的角度思考，再根據(jù)企業(yè)遇到的各種營(yíng)銷問(wèn)題分別做出相應(yīng)的調(diào)整，不能只憑經(jīng)驗(yàn)或主觀判斷辦事，更不能像文章開(kāi)始說(shuō)的那樣頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，其實(shí)這樣做的結(jié)果會(huì)是頭也醫(yī)不好，腳也醫(yī)不好。市場(chǎng)調(diào)查四個(gè)部分所涉及的營(yíng)銷問(wèn)題做了一個(gè)大綱性的描述，市場(chǎng)調(diào)研重要流程還包括調(diào)研問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，調(diào)研抽樣的設(shè)計(jì)，深度訪談問(wèn)題的設(shè)計(jì)，調(diào)研過(guò)程的執(zhí)行，用數(shù)據(jù)錄入和統(tǒng)計(jì)分析軟件SPSS for Windows 11.5對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行頻數(shù)和交叉等多樣性分析，最后得出調(diào)研分析報(bào)告等等。另外在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中市場(chǎng)調(diào)研工作可能會(huì)更加復(fù)雜，其中的營(yíng)銷變量可能也會(huì)更多。
 
整合營(yíng)銷策劃——得出解決營(yíng)銷問(wèn)題的答案
整合營(yíng)銷策劃是在營(yíng)銷診斷和市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)支持的基礎(chǔ)上進(jìn)一步得出解決食品企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題的答案。整合營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)完整的策劃體系，必須從整體上理解和思考。
整合營(yíng)銷策劃包括品牌整合營(yíng)銷策劃體系，市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系和影視、平面廣告策略及創(chuàng)意三個(gè)部分組成。由于文章篇幅所限，在這里我們只能對(duì)其中一些相關(guān)的營(yíng)銷概念做一個(gè)簡(jiǎn)單的描述。
 
一、品牌整合營(yíng)銷策劃體系
食品企業(yè)做品牌規(guī)劃當(dāng)然不會(huì)只是品牌定位和品牌傳播這兩個(gè)主題，它是一項(xiàng)系統(tǒng)的品牌工程，涉及品牌建立、提升、發(fā)展的方方面面，需要建立的是一個(gè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⑼暾钠放埔?guī)劃體系，來(lái)指導(dǎo)食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。
（一）品牌識(shí)別
品牌識(shí)別主要包括品牌檢驗(yàn)和品牌目標(biāo)兩大方面的內(nèi)容，通過(guò)品牌檢驗(yàn)來(lái)確立品牌目標(biāo)。品牌識(shí)別又可以再細(xì)分成7個(gè)方面：
1.品牌狀況：主要競(jìng)品的品牌滲透率排名，競(jìng)品的品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的現(xiàn)狀等。
2.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：主要競(jìng)品的品牌定位、品牌策略及發(fā)展趨勢(shì)。
3.消費(fèi)需求：消費(fèi)者對(duì)品牌的需求，即品牌在消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程中的作用。
4.本品位置：本品在同類產(chǎn)品中的品牌排名；消費(fèi)者對(duì)本品牌的綜合評(píng)價(jià)。
5.品牌問(wèn)題：本品在諸如形象、視覺(jué)、定位、策略等方面存在的問(wèn)題。
6.市場(chǎng)機(jī)會(huì)：通過(guò)對(duì)競(jìng)品的狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)需求及本品現(xiàn)狀與問(wèn)題全方位的檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)本品牌未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里。
7.品牌目標(biāo)：建立在品牌檢驗(yàn)和品牌機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)之上，為本品制訂近期、中期和中遠(yuǎn)期品牌發(fā)展目標(biāo)。
（二）品牌戰(zhàn)略
品牌目標(biāo)確立后，需要首先從戰(zhàn)略的層面為食品企業(yè)制定品牌規(guī)劃。
1.品牌名稱：企業(yè)品牌的名稱。
2.品牌標(biāo)識(shí)：企業(yè)的標(biāo)識(shí)組合，如圖案搭配、中英文標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等。
3.品牌框架：企業(yè)品牌與產(chǎn)品類別、品牌的平面架構(gòu)。
4.品牌定位：本品牌區(qū)別于所有競(jìng)品的市場(chǎng)位置，即需要在消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者這種需求產(chǎn)生時(shí)，首先會(huì)想到本品牌。
5.品牌核心價(jià)值：品牌所賦予消費(fèi)者感性利益與理性利益的總和。
6.品牌利益點(diǎn)：品牌能帶給消費(fèi)者的利益與消費(fèi)者實(shí)際需求之間的連結(jié)點(diǎn)。
7.品牌個(gè)性：品牌的性格。本品牌特有的，區(qū)別于競(jìng)品的個(gè)性特征。
（三）品牌策略
品牌策略是為品牌戰(zhàn)略服務(wù)的，即在品牌實(shí)施過(guò)程中如何細(xì)化、實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。
1.品牌建立：食品企業(yè)建立品牌的方式。我們經(jīng)常看到的品牌建立方式主要有兩種：一種是以企業(yè)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌，再以產(chǎn)品品牌支撐企業(yè)品牌；另一種是以產(chǎn)品品牌提升企業(yè)品牌，再以企業(yè)品牌帶動(dòng)其它產(chǎn)品品牌的發(fā)展模式。
2.品牌結(jié)構(gòu)：根據(jù)食品企業(yè)的實(shí)際情況，明確是適合單一品牌結(jié)構(gòu)，還是多品牌結(jié)構(gòu)的品牌發(fā)展模式。
3.品牌差異化：各產(chǎn)品品牌區(qū)別于主要競(jìng)品的特點(diǎn)，也就是要使自己的銷售主張與競(jìng)品形成差異。
4.品牌提升：如何不斷使食品企業(yè)品牌在形象、視覺(jué)、知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等方面獲得提升的策略和方式。
5.品牌延伸：隨著食品企業(yè)品牌的提升，一般情況會(huì)遇到品牌延伸的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候需要清晰界定食品企業(yè)品牌可以延伸的范圍和不能延伸的界限，保持該品牌在某個(gè)或某些領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位。
6.副品牌：在品牌建立和提升的過(guò)程中，是否需要使用副品牌，怎樣使用副品牌以及副品牌與主品牌之間如何建立有效的互動(dòng)關(guān)系。
7.品牌壁壘：當(dāng)某一品牌在市場(chǎng)上成功后，定會(huì)有許多模仿或跟進(jìn)品牌，此時(shí)就需要快速建立品牌壁壘，阻止競(jìng)品的進(jìn)入，形成本品牌在某個(gè)領(lǐng)域正宗的、獨(dú)有的，無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)。
8.品牌遠(yuǎn)景：相對(duì)于品牌現(xiàn)階段的狀況和品牌的近期目標(biāo)而言，要實(shí)現(xiàn)品牌的中遠(yuǎn)期目標(biāo)，本品牌形象在消費(fèi)者心中的轉(zhuǎn)變方向。
（四）品牌傳播
在品牌戰(zhàn)略與品牌策略的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌傳播，明確品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通方式。
1.傳播目標(biāo)：通過(guò)系列品牌傳播活動(dòng)所要達(dá)到的品牌目標(biāo)。可分為階段性目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。
2.傳播概念：品牌定位在傳播中的形象化表述，是品牌口號(hào)產(chǎn)生的基礎(chǔ)。
3.品牌口號(hào)：品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者利益點(diǎn)進(jìn)行充分溝通的語(yǔ)言。
4.傳播方式：有效進(jìn)行品牌傳播的方法，如廣告、促銷、公關(guān)、軟文等。
5.媒體組合；通過(guò)哪些媒體的組合投放來(lái)達(dá)到最佳的品牌傳播效果。
6.傳播檢測(cè)：對(duì)傳播的目標(biāo)、概念、口號(hào)、方式、媒體以及傳播效果進(jìn)行綜合評(píng)測(cè)，使品牌傳播的方向更加清晰和準(zhǔn)確。
（五）品牌整合
清晰界定公司品牌與產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品品牌之間的作用、關(guān)系和職能。合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能：
A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；
B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。
（六）品牌管理
制訂規(guī)范的品牌手冊(cè)，統(tǒng)一品牌實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)和流程，并對(duì)品牌實(shí)施的效果進(jìn)行檢驗(yàn)和評(píng)估。
1.品牌手冊(cè)：制作企業(yè)品牌手冊(cè)，讓公司各級(jí)營(yíng)銷組織的成員和所有的經(jīng)銷商在品牌上形成一致的認(rèn)識(shí)和理解。
2.統(tǒng)一識(shí)別：在企業(yè)與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn)建立統(tǒng)一的品牌形象。
3.品牌實(shí)施：通過(guò)產(chǎn)品、廣告、銷售、公關(guān)、軟文等諸環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略、品牌策略制定的各項(xiàng)品牌目標(biāo)。
4.品牌檢測(cè)：對(duì)品牌實(shí)施效果的跟蹤評(píng)測(cè)。對(duì)品牌規(guī)劃中的不足或執(zhí)行方面的誤差及時(shí)反饋并做出相應(yīng)的調(diào)整。
5.品牌維護(hù)：對(duì)品牌在消費(fèi)者中建立的良好形象進(jìn)行保護(hù)，使品牌形象得以持續(xù)的
提升和發(fā)展。
6.效果評(píng)估：在一輪系統(tǒng)的品牌規(guī)劃完成后，對(duì)品牌實(shí)施效果進(jìn)行全方位的綜合評(píng)價(jià)，分析成功的原因及出現(xiàn)的問(wèn)題，是對(duì)品牌規(guī)劃不斷改進(jìn)和完善的過(guò)程。
 
二、市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系
這是食品企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中六項(xiàng)重要的規(guī)劃環(huán)節(jié)。它們是相對(duì)獨(dú)立而又緊密聯(lián)系的統(tǒng)一整體，哪一個(gè)環(huán)節(jié)明顯薄弱對(duì)市場(chǎng)全局都會(huì)產(chǎn)生連帶影響。同時(shí)我們也可以從這六個(gè)方面來(lái)對(duì)食品企業(yè)的市場(chǎng)狀況進(jìn)行系統(tǒng)的檢測(cè)。
（一）市場(chǎng)策略規(guī)劃
1.市場(chǎng)狀況：是指主要競(jìng)品的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)容量，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)等。
2.消費(fèi)需求：主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購(gòu)買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一。
3.競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略分析以及主要競(jìng)品在全局市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)弱對(duì)比情況。
4.本品現(xiàn)狀：本品的市場(chǎng)位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)以及在各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì)。
5.存在的問(wèn)題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場(chǎng)位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷短板。
6.市場(chǎng)機(jī)會(huì)：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)狀況、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多方面的比較分析，找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
7.市場(chǎng)策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)，如市場(chǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)重心和區(qū)域市場(chǎng)的選擇，與主要競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)策略等。
（二）產(chǎn)品線規(guī)劃
1.品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。
2.產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競(jìng)品的，有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。
3.目標(biāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)資源。
4.價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置，包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的具體定價(jià)。
5.產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)或賣點(diǎn)，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。
6.廣告口號(hào)：廣告口號(hào)，即廣告語(yǔ)。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分
用形象生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。
7.產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用，其次是競(jìng)爭(zhēng)需要。
8.產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺(jué)沖擊力。
（三）渠道規(guī)劃
1.渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級(jí)與方法。
2.通路長(zhǎng)度和寬度：通路長(zhǎng)度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級(jí)。通路寬度是指在同一層級(jí)的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。
3.經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長(zhǎng)、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。
4.銷售政策：是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。
（四）廣告規(guī)劃
1.廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂(lè)等來(lái)表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。
2.廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。
3.廣告預(yù)算：預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用。
4.投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。
5.投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場(chǎng)的投放量。
6.投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場(chǎng)區(qū)域的組合。
7.效果評(píng)估：對(duì)廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評(píng)價(jià)。
（五）終端與促銷規(guī)劃
1.終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法。
2.終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。
3.終端導(dǎo)購(gòu)：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
4.終端理貨：對(duì)終端貨架上被消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，對(duì)快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等。
5.終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來(lái)共同營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍。
6.終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對(duì)消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動(dòng)，如打折、降價(jià)、賣贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售等。
（六）銷售體系規(guī)劃
1.銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場(chǎng)是建立分公司還是辦事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級(jí)銷售組織的劃分、規(guī)模等。
2.各級(jí)銷售組織的職能：各級(jí)銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項(xiàng)職能。
3.銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)：企業(yè)對(duì)各級(jí)銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷知識(shí)與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。
4.銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級(jí)銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊(duì)伍與各級(jí)經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系。
 
三、影視、平面廣告策略及創(chuàng)意
這個(gè)部分有可以分成四個(gè)版塊：TVC創(chuàng)意與制作、平面廣告的設(shè)計(jì)與制作、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作和媒體投放策略與評(píng)估。
（一）TVC創(chuàng)意與制作
1.市場(chǎng)細(xì)分；
2.目標(biāo)市場(chǎng)；
3.市場(chǎng)定位；
4.廣告訴求對(duì)象；
5.廣告訴求點(diǎn)；
6.廣告訴求方式；
7.廣告氣質(zhì)；
8.廣告語(yǔ)；
9.廣告畫面；
10.廣告音效；
11、TVC創(chuàng)意與制作。
（二）平面廣告創(chuàng)意與制作
1.產(chǎn)品包裝；
2.報(bào)紙廣告；
3.雜志廣告；
4.燈箱廣告；
5.車身廣告；
6.其它平面廣告的設(shè)計(jì)與制作。
（三）相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作
1.宣傳單頁(yè)；
2.宣傳海報(bào)；
3.POP；
4.展臺(tái)、展板設(shè)計(jì)；
5.終端展示；
6.促銷品；
7.網(wǎng)上宣傳；
8、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作。
（四）媒體投放策略與評(píng)估
1.媒體投放策略；
2.媒體類別；
3.媒體時(shí)段、版面；
4.媒體投放費(fèi)用；
5.媒體投放效果評(píng)估。
市場(chǎng)營(yíng)銷是動(dòng)態(tài)的，整合營(yíng)銷有系統(tǒng)的策劃工具，但從另一個(gè)側(cè)面看，營(yíng)銷又是無(wú)定式的，食品企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己遇到的營(yíng)銷難題或問(wèn)題靈活應(yīng)用。
 
第四步：策劃方案執(zhí)行——全面實(shí)施營(yíng)銷解決方案
    策劃方案執(zhí)行是在整合營(yíng)銷策劃已得出解決食品企業(yè)營(yíng)銷難題答案后，全面實(shí)施營(yíng)銷解決方案的重要步驟。全面實(shí)施營(yíng)銷解決方案主要可以分成十一個(gè)部分：
一、新的TVC廣告片的投放
根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品銷售的主要區(qū)域有選擇性的投放一些電視廣告或網(wǎng)絡(luò)廣告，對(duì)新的營(yíng)銷體系的傳播；品牌新形象的建立和提升；產(chǎn)品銷量的增加都會(huì)有積極的拉動(dòng)作用。
二、系列平面廣告的投放
根據(jù)TVC廣告會(huì)演繹出系列的平面廣告，來(lái)進(jìn)一步詮釋品牌的策略點(diǎn)。平面廣告是配合電視廣告?zhèn)鞑テ放浦鲝埡彤a(chǎn)品利益點(diǎn)的有效傳播工具。
三、系列新物料的使用
系列新物料的使用主要包括海報(bào)、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、POP、X展架、展臺(tái)、展板、手提袋，其它需要的宣傳促銷品的使用。
四、產(chǎn)品新包裝的使用
根據(jù)營(yíng)銷難題各自的解決方案決定是否需要全部或部分重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝。比較可取的方式是選擇一個(gè)或幾個(gè)品種作為主力產(chǎn)品，根據(jù)品牌的策略點(diǎn)設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品包裝，使其更符合目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，成為企業(yè)銷售的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。
五、產(chǎn)品口感的調(diào)整
產(chǎn)品口感是否需要調(diào)整，如何調(diào)整都是根據(jù)前面對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)決定的。
六、終端展示新設(shè)計(jì)的應(yīng)用
對(duì)于食品行業(yè)，多數(shù)產(chǎn)品都是典型的快速消費(fèi)品，終端展示對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買往往起著更重要的作用，食品企業(yè)應(yīng)該引起足夠的重視。
七、銷售隊(duì)伍新的培訓(xùn)
食品企業(yè)需要對(duì)所有銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使他們都了解新的品牌策略、產(chǎn)品策略和新的傳播策略，直接促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。
八、經(jīng)銷商的信息傳達(dá)
食品企業(yè)需要通過(guò)銷售隊(duì)伍提前把公司營(yíng)銷策略的變化情況等信息傳達(dá)給經(jīng)銷商，再通過(guò)經(jīng)銷商傳達(dá)給產(chǎn)品最終的消費(fèi)者。
九、新的促銷活動(dòng)的執(zhí)行
配合電視和平面媒體的傳播，地面的促銷活動(dòng)能夠直接推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，接受新的品牌和產(chǎn)品信息，盡快建立新的品牌形象。
十、對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的全面監(jiān)測(cè)
以上各種新的市場(chǎng)推廣活動(dòng)食品企業(yè)務(wù)必要委派專門的市場(chǎng)部人員進(jìn)行全面的監(jiān)測(cè)，及時(shí)了解消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)，以便做出相應(yīng)的調(diào)整。
十一、對(duì)可能出現(xiàn)的營(yíng)銷問(wèn)題的預(yù)測(cè)
食品企業(yè)會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的營(yíng)銷問(wèn)題，按照整合營(yíng)銷策劃的思路分析市場(chǎng)和消費(fèi)需求，很多營(yíng)銷問(wèn)題都是可以提前預(yù)見(jiàn)。

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