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品牌獨特銷售賣點的定位需要從兩個方面出發：一是目標消費群體，一個品牌在建立之前，就要明確目標消費群體是誰，如何去滿足他們的需求，不要妄圖讓每個人都成為你的客戶。二是對競爭對手的深入分析。首先是確定競爭對手，然后現競爭對手作出區隔，進行差異化定位。

在進入正題之前，我們先來說說，中小企業有必要打造品牌嗎？現在部分中小企業對創品牌仍存在一些誤解，認為創品牌是大企業的事，自己作為中小企業，生存可能都存在問題，沒有必要、也沒有能力去創品牌；或者有些企業意識到品牌的重要性，卻存在一定的誤區。迅馳聯眾品牌策劃公司大致總結的誤解有以下的幾點：

這樣的想法是錯誤的。品牌是企業無形資產的重要組成部分，是企業所擁有的無可替代的競爭力。其實，中小企業同樣可以創品牌，因為擁有強勢品牌才能在市場上有競爭優勢，才能擁有更好的利潤空間。但因很多企業缺乏經驗，它們同樣面臨如何建立自己品牌的困境，不知該從何下手？迅馳聯眾VI設計公司總結出五“一”法則，為企業打造品牌力提供引導與方向！

品牌定位是打造品牌第一步，是主張品牌在消費者心目中占有一個有利的、差異化的、獨特的位置。品牌定位是品牌核心訴求的體現，它決定了消費者為什么選擇了你的產品而不是其他產品。就像耐克與那一勾，已不僅僅只是一個簡單的標識，而是品牌不可或缺的價值，是占領消費者心智最直接的利器。

      
所以我們可以看到，牙膏品牌幾乎都有自己獨特的賣點，防蛀牙的、消炎的，抗過敏的、兒童的、水果味的、竹鹽的等等，每一個定位其實就是獨特賣點，也是一個細分的市場。品牌名稱是品牌的核心要素，是品牌生命特征的濃縮，在品牌名稱的基礎上會再延伸出品牌LOGO。任何品牌都有名稱和標志，最好與其產品有一種內在的聯想，可以體現品牌的個性、特性和特色。紅蘋果空間設計公司認為：標志要有記憶點、辨識度，能夠易于記憶和識別，能讓別人第一時間產生記憶和聯想，占領消費者心智！

       
品牌文化只有全面滲透到品牌中去，才能讓品牌活起來。只有讓品牌有思想，有靈魂，品牌才能最終搶占消費者心智。出色的廣告語，可以深深地打動消費者，讓人過目不忘，使產品在劇烈的市場競爭中，占有一席之地！在與消費者的溝通中起到非常重要的作用。首先，好的廣告語要切合品牌傳播的定位，在定位的基礎上進行創作、提煉，這樣的口號才能形成有效傳播。

       
就像前王老吉“ 怕上火，喝王老吉”這樣短短的一句口號，膾炙人口，易記憶，具有感染力，并把它所要說的“王老吉是預防上火的飲料”的品牌定位全表達出來了，這就是一個成功的廣告語。文化的力量是無堅不摧的！對于一個新品牌，如何規劃一個好故事是為品牌創造附加值的秘箋，一個故事能賦予品牌深厚的內涵，給這個品牌帶來的神奇感染力，是品牌文化塑造的開始，故事既能輕松記憶又有文化底蘊。

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