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在“廣告策劃”中執行者就是“文案”與“平面設計師”，將項目的“內涵”通過文字與圖片表達出來。在“營銷策劃”中需要的也是“文案”“平面”的宣傳吸引客源，提升賣點，再由案場的“置業顧問”、“專案”實施銷售對接，配合“物業公司駐場顧問”、“項目工程師”配合實現成功銷售。“產品策劃”的設計層面更多，首先需要“研展員”做好地塊調研，再有“營銷經理”提供項目產品建議，結合“財務”進行項目利潤分析，“規劃師”確認項目大規劃，在由“建筑設計”、“景觀設計”人員確認項目細節，同時還需“施工人員”將設計理念呈現在建筑物中。

一般應由公司高層與一線銷售人員成分溝通，從公司發展戰略高度到具體市場執行層面，最終確定一個各方都能夠基本接受的目標。將銷售人員的品牌營銷目標作出科學的規劃，可以根據不同的推廣階段設立不同的目標體系和相應的考核指標體系，將銷售人員的目標與公司的目標統一起來，在此基礎上，可同時設立團隊業績獎金，使員工意識到在公司里團隊協作是被鼓勵的，而且團隊工作并沒有抹煞個人的成績。

對任何一個公司而言，推出品牌營銷的過程都是令人興奮而又極具挑戰性的。但是只要正確地把握品牌營銷“贏”的策略并加以靈活運用，企業將無往不勝！。一方面，如果產品銷售成功，會給公司帶來良好的經濟效益和新的利潤增長點，為公司后續產品的開發樹立強烈的信心；另一方面，如果產品銷售不暢，不僅公司前期的研發和生產投入無法迅速收回，而且會對公司其他新產品開發甚至未來發展的信心產生較大的影響。
　　銷售目標的制定應符合市場情況，要便于落實、考核和激勵，目標定得太高或太低都將失去意義。需要特別注意的是，品牌營銷目標要改變單純的銷售提成方式，加入更多的考核指標，如與新產品推廣相關的客戶培養、市場信息收集與反饋、業務紀律的目標體系和考核指標等，以此引導銷售人員的努力方向，有利于整合客戶資源，迅速將業務人員手中的資源變成企業資源；同時，科學的處理這些指標的比重和關系，保證業務員的努力得到公正合理的回報。
　　通過“竹”“市”“人”的有機組合，最終形成一個完整營銷策劃流程與體系。作為一個好的策劃人雖然做不到“十八般武藝樣樣精通”，不過至少學個“鳩摩智”那樣“十八般武藝樣樣略通”，不同之處在于能找到自己的工作主心骨，只有“一專多能”才可以在這個圈子大顯身手。

營銷策劃人的知識與資歷都是需要時間來積累的，只有在加強自身建設的同時，才可以展現鋒芒。真正的策劃不是“項目包裝策劃”，而是“策劃包裝項目”，所作所學更需務實，我們需要的是“將石頭當做黃金賣的人”，而不是“將黃金當黃銅賣的人”。引用“諸葛亮”的那句笑語“什么都略懂一點，生活更精彩一點”，希望策劃人能多學、多做、多想。說道這里補充一點，雖然“價格策略”也可以說是“策劃”的范疇，但是一味的靠“降價”來取得“成功”，不談也罷，因為這個時候的成功者不是“策劃師”，而是“公司決策層”，沒什么地方值得沾沾自喜。

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