目前很多商業百貨項目無法有效完成招商目標，其中的主因就是手上的品牌客商資源不足。為此，要不然就要花費額外的招商費用借助中介機構進行品牌商家的引進，要不然就是調整規劃，降低對品牌檔次的要求。儲備、積累有效的品牌資源成為項目成功招商的關鍵因素。勤奮是招商的第一要訣，招商團隊必須有沖勁和目標，對于商場能為目標租戶賺錢的能力深信不疑。從哪招：建立品牌資源庫，為招商提供資源保障。我們從規劃及定位等方面為您剖析了商業百貨策劃中的招商守則第一部：“招什么？”，本篇我們將從品牌資源管理和品牌策劃等方向繼續解釋第二部：“從哪招？”
對于品牌商的選擇，如果招商時只考慮出租率，而不考慮品牌與項目定位的匹配性和品牌商戶間的互補性，則在項目開業后都會面臨項目經營風險。
經營好的購物中心在引進品牌時，都是有選擇的，合適的品牌，可以給予更多的租金和專賣店設計裝飾等優惠，不合適的品牌，哪怕出的租金再高也不能引進；
購物中心講究的是整體，品牌與品牌之間需要形成合力，才能拉動整個購物中心的銷售。
另外，對于需要引進的國際知名品牌，建議可利用專業的品牌代理公司協助進行品牌的識別和選擇、品牌的商務洽談以及前期的規劃設計反饋。
引進的國際知名品牌
案例：萬達的品牌資源分級管理
萬達對品牌資源進行非常清晰的界定和管理。70%的主力店及次主力店，由萬達集團商務部從集團的戰略合作伙伴中選擇，萬達的戰略合作伙伴，通常是該業態內全國排名前三位的品牌。
其余30%小商鋪的招商任務，由接手項目的商業管理公司完成。
而商管公司對于其負責的30%招商中，6成從戰略合作伙伴關系的30家品牌中選出，例如必勝客、味千等，其余2-3成從100家左右的備選全國連鎖品牌中選擇。剩下的部分由當地品牌補充。
儲備、積累有效的品牌資源
總體來說，品牌資源管理主要有三個步驟：品牌采集→品牌評價→品牌庫維護。
品牌采集：采集的主要目的是為了新品牌的收集和老品牌的資料更新。品牌采集時，必須對品牌和客商的特征信息進行充分識別，特別是品牌的定位、消費人群及物業要求（層高、荷載、燃氣、給排水等）等關鍵信息，同時還要采集到品牌經營方的信息以及該品牌在本地同類商業項目的開店情況。
品牌評價：采集到品牌信息并不能說工作就結束，更為重要的是結合自身商業項目的需求和品牌的要求，給品牌予以相應的評定，打上“標簽”，該品牌的定位與風格是否符合項目定位、其物業要求項目是否可以滿足等，以此來進行目標品牌的鎖定。
品牌庫維護：基于采集的品牌信息以及對品牌的評價結果，構建品牌資源庫，形成合格品牌名錄，作為項目招商時的重要依據。
同時，對于已經入庫的老品牌也需一線不斷收集新信息，進行品牌資料的更新。
為了便于招商時的查詢和對比分析，品牌庫需要按照業態及業種進行分類管理。
老品牌資料更新
同時，在人員架構上配置相關崗位，做好品牌分配，如果是樓層管理方式或品類管理方式，給相關崗位建立任務，防止掉鋪后沒有后補。
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