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好的廣告文案一定是將心比心，換位思考是廣告策劃人的必勝法寶。說出來的是真的，這個很重要，現在有很多廣告過于追求創意，或者追求所謂的新奇，玩出位，弄古怪，忘記了最終是要和受眾交流，不能和目標消費者掏心掏肺說真話的廣告不是好廣告。一般應由公司高層與一線銷售人員成分溝通，從公司發展戰略高度到具體市場執行層面，最終確定一個各方都能夠基本接受的目標。將銷售人員的品牌營銷目標作出科學的規劃，可以根據不同的推廣階段設立不同的目標體系和相應的考核指標體系，將銷售人員的目標與公司的目標統一起來，在此基礎上，可同時設立團隊業績獎金，使員工意識到在公司里團隊協作是被鼓勵的，而且團隊工作并沒有抹煞個人的成績。

對任何一個公司而言，推出品牌營銷的過程都是令人興奮而又極具挑戰性的。但是只要正確地把握品牌營銷“贏”的策略并加以靈活運用，企業將無往不勝！。一方面，如果產品銷售成功，會給公司帶來良好的經濟效益和新的利潤增長點，為公司后續產品的開發樹立強烈的信心；另一方面，如果產品銷售不暢，不僅公司前期的研發和生產投入無法迅速收回，而且會對公司其他新產品開發甚至未來發展的信心產生較大的影響。
　　銷售目標的制定應符合市場情況，要便于落實、考核和激勵，目標定得太高或太低都將失去意義。需要特別注意的是，品牌營銷目標要改變單純的銷售提成方式，加入更多的考核指標，如與新產品推廣相關的客戶培養、市場信息收集與反饋、業務紀律的目標體系和考核指標等，以此引導銷售人員的努力方向，有利于整合客戶資源，迅速將業務人員手中的資源變成企業資源；同時，科學的處理這些指標的比重和關系，保證業務員的努力得到公正合理的回報。
　　廣告策劃要做到信、達、通。真實可信、詞達其意、通俗易懂，這是對核心文案的要求。所謂的拉家常是要知道我的廣告是做給誰看，我應該用目標客戶的口吻和他（她）溝通。廣告策劃本身就是要銷售出去產品和解決方案，需要媒婆的嘴，王婆的夸。當然也不是要不著邊際的去自吹自擂，而是將產品的優勢的特點淋漓盡致的展現出來，向消費者說一個“獨特的銷售主張”在產品漸趨飽和的今天，同類和同質化產品競爭慘烈，你的廣告不說出個ABCD或1234說服消費者，人家憑什么買你的東西呢？。
　　看過很多廣告，往往一頭霧水，不知所云，因為不知道這些廣告要說什么，廣告稿出來后發現沒有一個符合邏輯的因果關系，這是廣告的敗筆。
　　一個好的銷售型廣告，就是一個清晰的因果關系。一般說來廣告其實就是一個完整的議論文結構：總分總結構。廣告主題是論點，一個個訴求（購買理由）是論證，獲取方式（購買方式）是解決方案，恰恰是提出問題、分析問題、解決問題的三環結構。
　　軟硬兼施有兩個意思：一是廣告策劃的硬件（產品自身）和軟性（衍生服務）準備，一是對消費者的既得硬性利益和解決方案式的軟性利益的結合。雙管齊下，互為一體，剛性的力量和柔性的暖意一推一拉、剛柔并濟。
 

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