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消費(fèi)者的心是營銷的終極市場。人們消費(fèi)心理的多維性和差異性決定了商品包裝必須有多維的情感訴求才能吸引特定的消費(fèi)群體產(chǎn)生預(yù)期的購買行為。銷售包裝是推銷策略的縮影，包裝設(shè)計(jì)的心理策略是非常邏輯化的促銷創(chuàng)意，它不僅要從視覺上吸引特定的消費(fèi)群體產(chǎn)生預(yù)期的購買行為，更要從心理上捕捉消費(fèi)者的興奮點(diǎn)與購買欲。

顧客購物都求方便，例如透明或開窗式包裝的食品可以方便挑選；組合式包裝的禮品籃可以方便使用；軟包裝飲料方便攜帶等等，包裝的方便易用增添了商品的吸引力。國外流行的"無障礙"包裝，如接觸式判斷識(shí)別包中用鋸齒狀標(biāo)識(shí)區(qū)分洗滌劑的類型；在罐裝食品中設(shè)置"蓋中部凹陷狀證明未過保質(zhì)期"的自動(dòng)識(shí)別標(biāo)志等等，它們?cè)瓉硎菫橛细啐g老人和殘疾人而開發(fā)的，結(jié)果深得消費(fèi)者的廣泛喜愛，可見求方便是所有人的消費(fèi)心理。

1.若是設(shè)計(jì)不能對(duì)立當(dāng)時(shí)眾多的腐朽思維與陳舊方式，那么這種設(shè)計(jì)不是實(shí)在的設(shè)計(jì)。只要經(jīng)過撕碎和損壞設(shè)計(jì)的作為，設(shè)計(jì)才有能夠；只要經(jīng)過顛覆性的發(fā)明，設(shè)計(jì)才干樹立。
2.設(shè)計(jì)是自在的毅力；設(shè)計(jì)是精力的構(gòu)筑；設(shè)計(jì)是天才的創(chuàng)意；
3.沒有思考，生命也許是個(gè)過錯(cuò)。?
4.設(shè)計(jì)是在試驗(yàn)和冒險(xiǎn)中行進(jìn)。
5.衡量設(shè)計(jì)師 (設(shè)計(jì)公司) 的價(jià)值只要一點(diǎn)：為設(shè)計(jì)史貢獻(xiàn)了多少有價(jià)值的思維和言語。
6. 設(shè)計(jì)的力氣來自于設(shè)計(jì)師的毅力經(jīng)過設(shè)計(jì)所體現(xiàn)出的煽動(dòng)性。
7. 投合群眾和潮流的媚世不配稱為設(shè)計(jì)。
8.設(shè)計(jì)師有必要時(shí)間保衛(wèi)自個(gè)思維與行動(dòng)的樸實(shí)性與獨(dú)立性。
9. 雖然品牌作為一種商業(yè)運(yùn)作方式，但咱們有必要以純客觀的、為抱負(fù)的美所充溢的精力來設(shè)計(jì)，而不是以片面的、羞恥的投合群眾的肉欲來設(shè)計(jì)。
10.沒有新的觀念和新的體現(xiàn)言語不能稱之為設(shè)計(jì)。
11.從全球規(guī)模來看，規(guī)劃最大的壞處即是太正確、太美麗，短少它本身應(yīng)有的野性。其實(shí)大家并不需求那么多美麗，大家需求實(shí)在。美麗麻痹人的身體，實(shí)在喚醒人的魂靈。
12.思維的體現(xiàn)是堅(jiān)實(shí)的。
13.想改動(dòng)國際首先要改動(dòng)自個(gè)。
14. 設(shè)計(jì)將是革新，而不是改進(jìn)，若是咱們退讓接納現(xiàn)有的系統(tǒng)，結(jié)尾咱們將失掉自在。設(shè)計(jì)師大概是革新家，勇于推翻自個(gè)的思維，也勇于推翻社會(huì)陳舊的思維，以一種非暴力的方式實(shí)習(xí)自個(gè)的毅力和思維。
15.中國的設(shè)計(jì)大概從中國文化本身的頭緒動(dòng)身。樹立中國本鄉(xiāng)的規(guī)劃系統(tǒng)。中國設(shè)計(jì)要樹立自個(gè)的評(píng)判規(guī)范。
16.一個(gè)人要配稱設(shè)計(jì)師，他不僅是一個(gè)思維家，并且有必要是一個(gè)實(shí)在的人。實(shí)在是第一位的，由于要支付可怕的價(jià)值。
17.建構(gòu)獨(dú)立的態(tài)度、思維與
1.若是設(shè)計(jì)不能對(duì)立當(dāng)時(shí)眾多的腐朽思維與陳舊方式，那么這種設(shè)計(jì)不是實(shí)在的設(shè)計(jì)。只要經(jīng)過撕碎和損壞設(shè)計(jì)的作為，設(shè)計(jì)才有能夠；只要經(jīng)過顛覆性的發(fā)明，設(shè)計(jì)才干樹立。
2.設(shè)計(jì)是自在的毅力；設(shè)計(jì)是精力的構(gòu)筑；設(shè)計(jì)是天才的創(chuàng)意；
3.沒有思考，生命也許是個(gè)過錯(cuò)。?
4.設(shè)計(jì)是在試驗(yàn)和冒險(xiǎn)中行進(jìn)。
5.衡量設(shè)計(jì)師 (設(shè)計(jì)公司) 的價(jià)值只要一點(diǎn)：為設(shè)計(jì)史貢獻(xiàn)了多少有價(jià)值的思維和言語。
6. 設(shè)計(jì)的力氣來自于設(shè)計(jì)師的毅力經(jīng)過設(shè)計(jì)所體現(xiàn)出的煽動(dòng)性。
7. 投合群眾和潮流的媚世不配稱為設(shè)計(jì)。
8.設(shè)計(jì)師有必要時(shí)間保衛(wèi)自個(gè)思維與行動(dòng)的樸實(shí)性與獨(dú)立性。
9. 雖然品牌作為一種商業(yè)運(yùn)作方式，但咱們有必要以純客觀的、為抱負(fù)的美所充溢的精力來設(shè)計(jì)，而不是以片面的、羞恥的投合群眾的肉欲來設(shè)計(jì)。
10.沒有新的觀念和新的體現(xiàn)言語不能稱之為設(shè)計(jì)。
11.從全球規(guī)模來看包裝，設(shè)計(jì)觀點(diǎn)規(guī)劃最大的壞處即是太正確、太美麗，短少它本身應(yīng)有的野性。其實(shí)大家并不需求那么多美麗，大家需求實(shí)在。美麗麻痹人的身體，實(shí)在喚醒人的魂靈。
12.思維的體現(xiàn)是堅(jiān)實(shí)的。
13.想改動(dòng)國際首先要改動(dòng)自個(gè)。
14. 設(shè)計(jì)將是革新，而不是改進(jìn)，若是咱們退讓接納現(xiàn)有的系統(tǒng)，結(jié)尾咱們將失掉自在。設(shè)計(jì)師大概是革新家，勇于推翻自個(gè)的思維，也勇于推翻社會(huì)陳舊的思維，以一種非暴力的方式實(shí)習(xí)自個(gè)的毅力和思維。
15.中國的設(shè)計(jì)大概從中國文化本身的頭緒動(dòng)身。樹立中國本鄉(xiāng)的規(guī)劃系統(tǒng)。中國設(shè)計(jì)要樹立自個(gè)的評(píng)判規(guī)范。
16.一個(gè)人要配稱設(shè)計(jì)師，他不僅是一個(gè)思維家，并且有必要是一個(gè)實(shí)在的人。實(shí)在是第一位的，由于要支付可怕的價(jià)值。
17.建構(gòu)獨(dú)立的態(tài)度、思維與規(guī)劃言語系統(tǒng)，才是實(shí)在的規(guī)劃公司。不然，人再多也掩蓋不了商業(yè)作坊的實(shí)質(zhì)，其不會(huì)發(fā)生任何有價(jià)值的東西。
18.那些投合比賽評(píng)判規(guī)范的
1.若是設(shè)計(jì)不能對(duì)立當(dāng)時(shí)眾多的腐朽思維與陳舊方式，那么這種設(shè)計(jì)不是實(shí)在的設(shè)計(jì)。只要經(jīng)過撕碎和損壞設(shè)計(jì)的作為，設(shè)計(jì)才有能夠；只要經(jīng)過顛覆性的發(fā)明，設(shè)計(jì)才干樹立。
2.設(shè)計(jì)是自在的毅力；設(shè)計(jì)是精力的構(gòu)筑；設(shè)計(jì)是天才的創(chuàng)意；
3.沒有思考，生命也許是個(gè)過錯(cuò)。?
4.設(shè)計(jì)是在試驗(yàn)和冒險(xiǎn)中行進(jìn)。
5.衡量設(shè)計(jì)師 (設(shè)計(jì)公司) 的價(jià)值只要一點(diǎn)：為設(shè)計(jì)史貢獻(xiàn)了多少有價(jià)值的思維和言語。
6. 設(shè)計(jì)的力氣來自于設(shè)計(jì)師的毅力經(jīng)過設(shè)計(jì)所體現(xiàn)出的煽動(dòng)性。
7. 投合群眾和潮流的媚世不配稱為設(shè)計(jì)。
8.設(shè)計(jì)師有必要時(shí)間保衛(wèi)自個(gè)思維與行動(dòng)的樸實(shí)性與獨(dú)立性。
9. 雖然品牌作為一種商業(yè)運(yùn)作方式，但咱們有必要以純客觀的、為抱負(fù)的美所充溢的精力來設(shè)計(jì)，而不是以片面的、羞恥的投合群眾的肉欲來設(shè)計(jì)。
10.沒有新的觀念和新的體現(xiàn)言語不能稱之為設(shè)計(jì)。
11.從全球規(guī)模來看，規(guī)劃最大的壞處即是太正確、太美麗，短少它本身應(yīng)有的野性。其實(shí)大家并不需求那么多美麗，大家需求實(shí)在。美麗麻痹人的身體，實(shí)在喚醒人的魂靈。
12.思維的體現(xiàn)是堅(jiān)實(shí)的。
13.想改動(dòng)國際首先要改動(dòng)自個(gè)。
14. 設(shè)計(jì)將是革新，而不是改進(jìn)，若是咱們退讓接納現(xiàn)有的系統(tǒng)，結(jié)尾咱們將失掉自在。設(shè)計(jì)師大概是革新家，勇于推翻自個(gè)的思維，也勇于推翻社會(huì)陳舊的思維，以一種非暴力的方式實(shí)習(xí)自個(gè)的毅力和思維。
15.中國的設(shè)計(jì)大概從中國文化本身的頭緒動(dòng)身。樹立中國本鄉(xiāng)的設(shè)計(jì)系統(tǒng)。中國設(shè)計(jì)要樹立自個(gè)的評(píng)判規(guī)范。
16.一個(gè)人要配稱設(shè)計(jì)師，他不僅是一個(gè)思維家，并且有必要是一個(gè)實(shí)在的人。實(shí)在是第一位的，由于要支付可怕的價(jià)值。
17.建構(gòu)獨(dú)立的態(tài)度、思維與設(shè)計(jì)言語系統(tǒng)，才是實(shí)在的設(shè)計(jì)公司。不然，人再多也掩蓋不了商業(yè)作坊的實(shí)質(zhì)，其不會(huì)發(fā)生任何有價(jià)值的東西。
18.那些投合比賽評(píng)判規(guī)范的設(shè)計(jì)和投合商場的設(shè)計(jì)相同讓我做嘔。
19.設(shè)計(jì)是出于自個(gè)的心里。
20.重估全部價(jià)值。試驗(yàn)的辦法使咱們脫離每一個(gè)固定有限的態(tài)度，使咱們的思維從頭動(dòng)身。
21.設(shè)計(jì)不等于常識(shí)，設(shè)計(jì)師不等于飽學(xué)之士。一個(gè)上知地輿下知地輿不知曉的人，他的魂靈卻能夠一片漆黑。設(shè)計(jì)師大概是思維家，思維大概是堅(jiān)實(shí)的。設(shè)計(jì)師的才調(diào)不等于聰明，一個(gè)腦筋聰明反響活絡(luò)的人，他的思維卻能夠像一盤散沙。
22.巨大設(shè)計(jì)是在巨大熱情之下發(fā)生的。它唾棄去投合人，它無視去壓服他人，它只遵照于自個(gè)的毅力。
23.一個(gè)設(shè)計(jì)師勇于探究多少試驗(yàn)？
和投合商場的規(guī)劃相同讓我做嘔。
19.規(guī)劃是出于自個(gè)的心里。
20.重估全部價(jià)值。試驗(yàn)的辦法使咱們脫離每一個(gè)固定有限的態(tài)度，使咱們的思維從頭動(dòng)身。
21.設(shè)計(jì)不等于常識(shí)，設(shè)計(jì)師不等于飽學(xué)之士。一個(gè)上知地輿下知地輿不知曉的人，他的魂靈卻能夠一片漆黑。設(shè)計(jì)師大概是思維家，思維大概是堅(jiān)實(shí)的。設(shè)計(jì)師的才調(diào)不等于聰明，一個(gè)腦筋聰明反響活絡(luò)的人，他的思維卻能夠像一盤散沙。
22.巨大設(shè)計(jì)是在巨大熱情之下發(fā)生的。它唾棄去投合人，它無視去壓服他人，它只遵照于自個(gè)的毅力。
23.一個(gè)設(shè)計(jì)師勇于探究多少試驗(yàn)？
言語系統(tǒng)，才是實(shí)在的規(guī)劃公司。不然，人再多也掩蓋不了商業(yè)作坊的實(shí)質(zhì)，其不會(huì)發(fā)生任何有價(jià)值的東西。
18.那些投合比賽評(píng)判規(guī)范的規(guī)劃和投合商場的規(guī)劃相同讓我做嘔。
19.設(shè)計(jì)是出于自個(gè)的心里。
20.重估全部價(jià)值。試驗(yàn)的辦法使咱們脫離每一個(gè)固定有限的態(tài)度，使咱們的思維從頭動(dòng)身。
21.設(shè)計(jì)不等于常識(shí)，設(shè)計(jì)師不等于飽學(xué)之士。一個(gè)上知地輿下知地輿不知曉的人，他的魂靈卻能夠一片漆黑。設(shè)計(jì)師大概是思維家，思維大概是堅(jiān)實(shí)的。設(shè)計(jì)師的才調(diào)不等于聰明，一個(gè)腦筋聰明反響活絡(luò)的人，他的思維卻能夠像一盤散沙。
22.巨大設(shè)計(jì)是在巨大熱情之下發(fā)生的。它唾棄去投合人，它無視去壓服他人，它只遵照于自個(gè)的毅力。

求實(shí)心理
產(chǎn)品，包括包裝，它的設(shè)計(jì)必須能夠滿足消費(fèi)者的核心需求，也就是必須有實(shí)在的價(jià)值。在所有年齡的文化群體中老年人最講求質(zhì)樸、實(shí)在，但是現(xiàn)在五花八門的老年人健康滋補(bǔ)品卻普遍是"形式大于內(nèi)容"的過度包裝。這些產(chǎn)品即使能夠吸引到偶然的禮品購買，也難以贏得消費(fèi)者的忠誠，缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力。
求新心理
特別是對(duì)于科技含量比較高的產(chǎn)品，包裝的選材、工藝、款式和裝潢設(shè)計(jì)都應(yīng)該體現(xiàn)出技術(shù)的先進(jìn)性。例如采用凹凸工藝制作的立體式包裝、無菌包裝和防盜包裝等等，就可以通過新穎獨(dú)特的包裝來反映科學(xué)技術(shù)的優(yōu)異成果，映襯產(chǎn)品的優(yōu)越性能。
求信心理
在產(chǎn)品上突出了廠名、商標(biāo)，有助于減輕購買者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑心理。特別是有一定知名度的企業(yè)，這樣做對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳一舉兩得。美國百威公司的銀冰啤酒的包裝上有一個(gè)企鵝和廠牌圖案組成的品質(zhì)標(biāo)志，只有當(dāng)啤酒冷藏溫度最適宜的時(shí)候，活潑的小企鵝才會(huì)顯示出來，向消費(fèi)者保證是貨真價(jià)實(shí)，風(fēng)味最佳，滿足他們的求信心理。
求美心理
商品的包裝設(shè)計(jì)是裝飾藝術(shù)的結(jié)晶。精美的包裝能激起消費(fèi)者高層次的社會(huì)性需求，深具藝術(shù)魅力的包裝對(duì)購買者而言是一種美的享受，是促使?jié)撛谙M(fèi)者變?yōu)轱@在消費(fèi)者，變?yōu)殚L久型、習(xí)慣型消費(fèi)者的驅(qū)動(dòng)力量。大凡是世界名酒，其包裝都十分考究。從瓶到盒都煥發(fā)著藝術(shù)的光彩———這是一種最優(yōu)雅且最成功的包裝促銷。
求趣心理
人們?cè)诰o張的生活中尤其需要輕松和幽默。美國的一家公司在所生產(chǎn)的餅干的罐蓋上印上各種有趣的謎語，只有吃完餅干才能在罐底找到謎底，產(chǎn)品很受歡迎。我國兒童食品"奇多"粟米脆每包都附有一個(gè)小圈，一定數(shù)量的小圈可以拼成玩具，小圈越多，拼的玩具就越漂亮，結(jié)果迷住了大批的小顧客。人們的好奇心往往可以驅(qū)使他們重復(fù)購買。
求異心理
特別是年輕人，喜歡與眾不同，喜歡求異、求奇、求新，極力尋找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自我。以這類消費(fèi)為目標(biāo)市場的產(chǎn)品包裝可以大膽采用禁忌用色，在造型上突破傳統(tǒng)，在標(biāo)識(shí)語中大肆宣揚(yáng)"新一代的選擇"，以求引導(dǎo)潮流，創(chuàng)造時(shí)尚。但是這類消費(fèi)者的心理不穩(wěn)定又難以捉摸，潮流變幻無常，因此對(duì)其包裝促銷是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的嘗試。
消費(fèi)者的心理還可以按生態(tài)心理和性別心理等標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分。消費(fèi)者心理市場細(xì)分的多層次性決定了包裝促銷也要從多角度進(jìn)行。隨著物質(zhì)文化生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地發(fā)展。今天的時(shí)尚，可能明天就會(huì)過時(shí)，所以商品的銷售包裝必須不斷改進(jìn)，在繼承傳統(tǒng)與創(chuàng)意中尋求平衡、和諧與統(tǒng)一。
銷售包裝是保護(hù)功能和藝術(shù)美感的融合，是實(shí)用性和新穎性的創(chuàng)新結(jié)合。成功的包裝促銷是生產(chǎn)者的意念心理，創(chuàng)造者的思維心理和購買者的需求心理的共鳴。商品銷售包裝只有把握消費(fèi)者的心理，迎合消費(fèi)者的喜好，滿足消費(fèi)者的需求，激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者的情感，才能夠在激烈的商戰(zhàn)中脫穎而出設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)的心理策略穩(wěn)操勝券。

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