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要利用好廠家向經銷商輸出的營銷政策或利用加價資源等。而銷售政策作為廠家的輸出資源，充分利用區域的個性，將部分政策包裝成促銷資源是既不違規、又合理的資源利用。實際上，政策就是資源，從政策中合理尋找促銷資源，是區域經理應著重培養的業務能力。思路決定出路，任何對于企業發展有益的資源都不是憑空出現的，能夠辨識出這些資源，并將它們關聯在一起，成為系統化的操作方式和經營思路，則需要企業決策者首先端正思想，盡快建立起順應時代，能夠盤活市場的正確意識引導。

　　接下來，在做在區域市場的資源應用業務時，促銷資源的來源則主要集中在兩個方面中：
　　1、廠家下發的資源費用。那些廠家列入年度傳播費用的、統一下撥給各處營銷辦事機構的用于促銷推廣活動專項費用。
　　2、區域辦事處向總部打報告申請的促銷資源。當確實感覺“難為無米之炊”的時候，區域經理根據區域市場的特點、競爭變化的需求，制訂出促銷方案后，報總部審批，但常常是不予批準、或營銷老總一個電話打過來“自己想辦法”了事。
　　以上兩個方面需要支取的費用其實都是廠家事先有規劃、或者有預留的費用資源，如果區域較為重要，情況又要求必須拿出資源促銷，廠家會從預留部分中酌情下撥資源。要想持久激活市場，如上的資源是遠遠不夠用的。此時應該側重考慮的則是資源的包裝設計，與如何利用。
　　在市場環境中運營，企業需要不斷提供具有高品質水準的產品，以及靈活的營銷推廣助力，使其得以充分攪動起來，這樣才能最大程度地刺激行業市場，激發出更多經濟利潤空間。我們這里將落點投射在包裝上，具體聊聊它是如何搭好區域市場資源的格局的?
　　首先，要在思想意識上，要深刻地扭轉四種思路：
　　1、要摒棄一種思路：品牌營銷經理作為區域市場的操盤手，身在營銷一線戰場，市場不等人，必須堅決摒棄“等、靠、要”的業務慣性。
　　2、要轉變一種思想：當申請促銷資源時，倘若促銷資源沒有，這個時候就必須轉變只有總部下發的專項促銷資源，才能用于促銷輸出的思想。
　　3、要突破一種想法：一旦有了促銷資源，這個時候，區域營銷經理就要有清晰的思路。例如：當有了資源的時候一定要合理利用，堅決不鋪張浪費，甚至犯一邊向總部哭窮、一邊將物料遺忘在倉庫里“睡大覺”的毛病;缺少資源的時候要善于“創造”出資源。
　　4、要堅持一個原則：有時候，為了爭取促銷資源，和總部領導拉鋸、和經銷商拉鋸，終歸不是做市場的態度。資源重在向外尋覓，盡管經銷商已經有“想讓我出血”的戒心，但促銷活動不應該是廠家單方面的事，商家也應該有所投入，關鍵是如何合理的投入。區域營銷經理必須堅持廠商聯合促銷的原則，只有聯合才能少出錢辦大事。
　　而一旦擁有了上述所說的四個正確認知后，區域經理接下來要做的，就是細分可用作促銷推廣的費用來源，需要明白從哪里尋找資源。

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